“眼下我们最重要的是营销要迈出关键的一步，要认真梳理营销方式，从简单到复杂、从低附加值到高附加值逐步深入。 ”
近日，北京民营经济发展促进会孔泾源理事长一行莅临我司考察，参观公司产品以后，在与叶总、朱总等公司领导的交流过程中，孔泾源理事长了解到我司五大类基础模块、模块化空心砖、模块化空间元素、模块化新材料、经营理念以及经营模式。随后，大家在科研楼七楼会议室进行了座谈交流。
孔泾源，经济学博士、教授，享受政府特殊津贴专家，曾任国家发改委经济体制综合改革司司长，现任北京民营促进会理事长，中国经济改革研究基金会第四届理事会会长。
会上，孔泾源理事长分别从模块化生产链、产品价值链等方面阐述了他的看法。他的阐述高屋建瓴、深入浅出，并且直入主题，有很强的指导意义。他说，来之前，我没有任何感应知识，来到这里看了之后，我觉得模科模块化产品的经营理念符合工业4.0发展模式，符合新常态经济发展理念的特点。通过把规模化、标准化、通用化的生产制造方式与个性化、创意化、多样化、可变化的消费结合起来，二者的整合，的确要从哲学的高度来解读。但是对一个新产业进行分析，首先我们还是要从市场开始，要先看自己，要先从解构、组合方面来做一下分析。
他认为，从生产链角度来说，一个新的生产链形成，首先必须要有创意，正好模科的模块能做这种创意，模块作为创意的基本组件，利用模块的解构、组合形成整装形态，由此打通各个环节，形成自身完整的产业链；另一个则是在模块解构之后、在重新结合的过程中又能形成无限的想象，从而也形成了无穷的产品形态。
在今天，看到工人们在生产线上不断地生产、组装、拆卸、拼装各种模块，也许在不久的将来，我们能通过相关软件就能把所有程序设计好，在电脑里就如同工艺设计一样将产品无限组合，甚至可直接发给消费者、生产厂家，也可自己拿回家组装，从此也就意味着它不再是所谓的某一种产品形态，而是发展成几百种甚至是上千种的多样化产品样式，形成了没有局限性的产品。通过自己的拼装，自由的想象，自由组合、自己拷贝。我们今天将它们组装成桌子，明天拆了又能拼装成凳子，今天做成饭桌，明天又可以做成靠背椅，也就是说这种产品不再有形态，因为我们做的是可自由变形、可解构、可自由组合的新产品，这也符合科技发展的方向。比如说在新能源发展中，政府提倡的由生物研究发展到分子研究，我们的模块其实就好像是新生命、生物科学中的分子结构，当然还可以再分解。我们的模块从理念到产品、从服务再到外观设计，实现了颠覆式创新。从科学的角度上说，模块在材料学、建筑学甚至成品生产上已经形成了颠覆性创新。
从生产角度来说并不复杂，它的意义不在于它的生产组件模块的重要性，而是在于创意产品组合的个性化、多样化和无限制的示范性意义所在。所以说，从生产的角度来说这不是问题，问题是如何将产业的微笑曲线真正的从这里体现出来。这是简单的加工品，尽管购置了大量机器设备，但都是围绕着创意来实现模块的组件、组合服务，为创意服务的，而且这些都是有限的。
但是，从产业链的角度来说，这个过程还没完成，由于产量还没上来，所以在营销、微笑曲线两大点上还不算大。目前在生产上可以自己完成，已经到了营销阶段。就这个创意与产品本身而言，第一个我认为我们不能像过去那样，我向你推荐一个产品做营销，也不是为你提供一种特殊的服务，而是提供了这种一种消费的空间、理念，但是在营销过程中这第一步一定要迈出去，非走不可。从我们熟悉的产品、熟悉的消费模式、熟悉的消费习惯，甚至从可见的空间形态和物质载体着手，要让大家认知，首先要让大家看得到。但就这第一步走出去，我们要从理念方面多讲，要敢讲。要从技术的先进性、环境的可持续性来讲，要把这些方面体现出来。首先，针对需求量大、量也大的必需品；第二要针对一次性消费用品，人家一次性消费扔掉了就没有了，而我一次性消费以后，还可以重新继续打理。比如再说大些，修座便桥，做几个桥墩，用模块搭一搭，让人通过。路不通，用模块做个临时便道让人走（可能其中的成本有点高），沼泽地里也可以用，用它做载体帮助生物生长。首先要从人们熟悉的产品，从人们需要的产品、一次性产品、废弃性比较高的以及使用率比较高的产品着手，先培育市场，然后由低端到高端，由通用化、标准化到个性化，这里面有大学问。模科产品的营销也改变了我们过去的营销模式，过去我们就是提供一种产品、一种服务，但我们模块化营销是向人们提供了一种可变化机会的消费，是一次性和长期性相结合的产品消费。过去的消费是消费完了就完了，但我们模科产品带给你的消费是无穷的个性的、无限创意、能带来新的满足和需求，甚至自己就可以完成想都想不出来的东西。也许将来模科做得可以更精致、更细微，更小的体积。现在是2厘米x2厘米，将来也可能是1厘米x1厘米、0.5厘米x0.5厘米……现在用的树脂材料，将来甚至可以用其他各种材料，包括对那些可柔性的、可粘合的都可以用。这样让整个产业链发生了重大变化。因为它的供应链并不复杂，都是标准化的。
我们从价值方面看问题，谈价值首先要有供应商、生产商、销售商，三者之间环环紧扣，存在着价值分布；还有一个创意、也就是设计针对消费者之间的这样一个环节。作为一种新的产品起步，投入比较多，需要资金，是可以通过各种方式融资的。首先我讲一下资本供给作为一种新的产品、新的服务，在最初阶段，对风投资金而言风险是很大的。引不引进风投资金，或者说用什么方式引进风投资金？其实不同的风投资金性质不同，对不同的产品，不同的服务，不同的附加值，不同的价值潜在性要求也是不同的。举个例子，汽车升降器，世界第一流制造公司是德国的布如鲁公司，布如鲁公司迄今为止还是一个家族式企业，我访问过三次，访问过监事长，为什么到今天还是家族企业？他说我的技术是世界一流，价格高端，能带来可观的利润率，如果我盲目扩大、急功近利，追求规模，产量增加，这样的话我可能会为自己带来各种压力，也许到时价格下降，带来的可能是微利，所以我们不需要风投资金，不需要上市融资。但这家企业，从董事层、监事层、经营层全部都是通过社会招聘，他们家族只持有资本，是企业的所有者，所以说这个企业既是家族企业，也是现代企业。我之所以举这样的例子，是因为模科可以根据产品对将来的价值、潜在价值做出评估，需不需要风投资金介入，如果不需要，能不能获得政府的支持，或是通过其他途径生存。要相信，模科能生存到今天，就是产品的潜在价值，获得了一些支持。当然如果需要风投，现在政府方面的风投资金超过2万亿以上的规模，还有很多民间风投资金，要找对门头，要得到他们的认可。现在是资本过剩时代，主要看我们需不需要，会不会找。
从产品价值的实现中，只有通过产业化之后才能实现；只有推入市场后，它的潜价值才能体现出来。在这种情况下，我们就要判断，投入的步骤和份额，生产上投入多少、销售上有多少、资本投入多少，要将这三方面分开看，当然还要将创意、设计、技术专家投入统筹起来看，只有这样一系列统筹考虑以后，我们才能把企业的产业链和价值链建好，才能形成这个企业完整的产业链，才能发展成各种各样的企业，它可以是核心价值企业，或者是专利型企业。
如果企业产业链健全、企业产品价值能够得到体现，那么得到国家、社会的认可，资本就不是问题。即使企业资金短缺，但社会资金很富足。要知道，今天的企业不是过去的企业，不是简单的个体户，既然你的产品和服务很高端，你的管理和运营方面也必须跟上。只有这样，才能获得政府的支持、获得社会的支持，这些都是顺理成章的事。目前从产业链看我们企业没有制约性，没有制约性就可以找资金。
眼下我们最重要的是营销要迈出关键的一步，要认真梳理营销方式，从简单到复杂、从低附加值到高附加值逐步深入。创意我们有了，产品和服务我们也有了，接下来就要思考我们如何将它的潜在价值体现出来。